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大指挥官改款上市厮杀能否引领Jeep [复制链接]

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据乘联会数据显示,广汽菲克今年1-6月累计销量为辆,其中6月同比降幅为37.99%——对于广汽菲克而言,这是绝对的低谷。

而迎着这样的低谷上市的,正是广汽菲克的大指挥官。作为中期改款,款大指挥官降低了价格门槛、并首推五座车型,其指导价从27.98万到36.98万元;相比款,这个价位区间整体降低了4万元,且除了入门的2款配置以外,其主推的三款四驱配置车型定价也都在30万元以内——那么,此番增配降价的款大指挥官,能否带领Jeep在中国走出低谷?……

犹记得,几年前的Jeep曾邀请李宗盛做品牌代言、还赞助其演唱会——其中一首《山丘》:“越过山丘,才发现无人等候”,荡气回肠地道出了越野爱好者们的心声;“不是所有吉普,都叫Jeep”——曾几何时,牧马人更几乎成为越野一族心目中的不二之选。

然而,在中国汽车市场有一个相对奇怪的规律——很多之前在进口车时代,整体实力较强、表现较好的品牌,在转入国产阶段之后,由于产品品控、渠道管理、市场营销等多重原因,销量数据却由此开始持续走低;而一旦销量走低之后,其在整体品牌力方面也就随之下降——Jeep品牌,正可谓是其中的一个典型代表。

如果要具体分析Jeep品牌销量下滑的原因,可谓既有大环境因素、也有其自身问题,而后者尤其值得重点说一说。

作为纯正的美系品牌,Jeep在产品的可靠性方面存在一定问题——其中比较有代表性的,就包括自由光2.4发动机机油消耗异常、及行驶途中熄火等,不仅导致单一车型月销量低至两位数,更是对Jeep整体品牌、及其二手车价值都产生了持续负面影响,并最终造成口碑和销量双降之局面。

在产品导入方面,Jeep其实是基本跟上了国内SUV市场的消费需求。仅看车型数量,国产Jeep目前有大指挥官、指挥官、自由光、指南者、自由侠这5款车型在售——如果按照Jeep引入国产的时间计算,可以说平均每年都有新的车型导入。虽然就总量方面而言,肯定无法与那些在国内根植多年的合资大品牌相提并论,但也绝非原地踏步。

不过,作为较迟来到国内的美系品牌,Jeep在一些硬核元素,比如品牌影响力、价格竞争力等方面,依然有所缺乏。此外,Jeep的产品定位也存在较大问题——其甚至将自身想象成豪华品牌,更是自己给自己挖坑。不少业内人士都建议,广汽菲克应该一心一意、把Jeep定位于“专业SUV”品牌,并以安全、专业四驱等概念,作为其品牌价值主张,同时狠抓产品品质。

说到这里,不妨听一听Jeep旗下、重量级经销商的意见。作为以Jeep品牌为基础、发展壮大起来的经销商,重庆金菱集团先后投资建立了四家Jeep4S店,还以此为基础成立了大切、牧马人车友俱乐部,并经常性组织自驾游和圈层营销活动——也正因如此,Jeep品牌在重庆地区的调性一直营造得很成功;加之重庆具有山城的地貌特性,本身即对SUV车型有着很强的消费需求,重庆由此成为Jeep在国内的头部市场也就顺理成章,进口车时代如此、国产化之后依然如此——时至今日,Jeep全国销量排名前三的4S店,也全都集中在重庆。

在重庆金菱Jeep店总经理王国辉看来,国产化后的Jeep,可以更好地适应国内的路况、并满足消费者的需求,其产品价格也会更有竞争力。以近期刚刚上市的款大指挥官为例——其主打专业四驱市场,通过大量高强度钢的应用、提升产品安全性,且其定价也比之前的产品更为合理,相信将和指南者一起、成为Jeep品牌销量的主力担当;而在进口车型方面,目前售价不到40万的大切,也具备很强的竞争力。

有了好的产品,还需要在品牌声量方面持续放大。重庆地区前期举办的“让我把心淘给你——指挥官量产车拆解品鉴”活动,凸显其车身用料扎实;而在来福士举行的大指挥官上市活动,也充分利用了重庆地标性建筑的优势,为Jeep品牌吸引了足够眼球。此外,Jeep在暑期还会有8-12场自驾游活动,让车主和准客户齐聚一起,在纵横大美山水之际、更深度体验Jeep车型的专业四驱性能——王国辉坚信,只要贴近Jeep品牌客户、坚持打造高品质服务,那么对于营造品牌口碑、提升消费者对Jeep产品的信心,终将收获回报。

总体而言,款大指挥官通过增加配置、降低售价等方式,进一步提升了其产品竞争力和性价比——作为一款30万元内就可以买到的专业四驱车型,绝对值得推荐。

与此同时也必须看到,“情怀”已经不足以成为促使消费者选择Jeep品牌的主要动力——产品升级只是一方面,若要真正走出低谷,还需要厂家和经销商共同努力,通过实实在在地打造产品与服务,力争早日让Jeep重现辉煌。

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