快速赶超对手指南者靠什么做到9月销量破 [复制链接]

近年来，SUV成了消费者购车的首选，除了有通过性好、视野更广阔的特点外，更重要的是满足了消费者城市与郊外，工作与休闲的生活方式。由于消费者购买的热度不减，如今市场依然保持了高增长的势头，凭借金九银十的热潮，9月份各品牌的车型销量大幅增长。作为最年轻的合资品牌之一，在月三季度的收官之战中，广汽菲克延续了前两个季度的强劲势头，Jeep品牌销量再次单月破两万，国产车型销售超过1万8千台，同比增长40%，年已累计销售近15万，也实现了自年12月以来连续22个月同比增长。其中全新指南者月销售突破台，创下上市以来的销量新高。

自上市以来，全新Jeep指南者的销量逐月递增态势明显。值得一说的是，全新Jeep指南者实现月销量破万辆的成绩只用了短短的9个月时间，这是什么概念？与途观等竞争对手相比，全新Jeep指南者实现月销量破万的时间更短，毕竟竞争对手在SUV稀缺的年代，也要用更长的时间实现月销量破万辆的成绩。面对17-20万这个如同一片血海的SUV细分市场，指南者这款新中产家庭SUV能够杀出重围实属不易，此外，据权威媒体统计，全新Jeep指南者的购车考虑度和购车热度也屡次超过细分市场中的老牌选手CRV、翼虎等车型，上升势头已然不可阻挡。

说到这里，这不禁让人产生疑问，究竟全新Jeep指南者靠什么能在短时间内实现月销量破万辆并超越竞争对手？兵哥认为，首先是全新Jeep指南者抓住消费升级时代的机遇，毕竟随着新中产阶层的崛起，消费升级趋势日趋加剧，“5+2+7”模式（5天日常期间安全而舒适的驾乘，2天周末与7天小长假里带上家人和朋友一起自驾出行），成为了消费升级时代的用车标准。这也使得人们越来越强调SUV的全场景通用性，以及对生活方式、品质带来的提升。在目前传统SUV无法达到这一标准的情况下，指南者凭借更出色的产品力，满足了当前新中产阶层的需求，这是兵哥要说的第二点。

作为广菲克的第三款SUV，全新Jeep指南者于广州工厂生产，并且出色的产品力已经得到包括珠三角地区等追求高性价比的消费者的接纳和认同。而指南者的高性价比正是凸显在消费者关心的价格和配置上。其实从国产自由光开始，广菲克Jeep就向中国消费者表达了这样一种态度：把配置性价比做得极高，诚意做得很足。虽然Jeep有一块很有情怀的金字招牌，但如果不能给人享受到实惠，对于消费者来说一样意义有限，销量也不可能提升这么快。

为了更直观地说明，兵哥特意拿出与指南者价格相仿的本田CR-V进行对比。比方说定价，本田CR-V的整体价位在：16.98-25.98万，而指南者为：15.98-24.18万。可以看到，指南者首先在入门价上就有优势。再拿配置方面来说，17.98万的全新Jeep指南者T家享版对比CR-V同为17.98万的款TURBO自动两驱舒适版，指南者多了全景天窗、真皮座椅、无钥匙进入等消费者很重视的高档次配置，还有前后一体式安全气囊、3D导航定位系统、8.4寸中控触摸屏等科技配置等。可以看到，如果你有18万预算，把这两排配置表放在你面前，你说谁会让你更心动？

此外，全新Jeep指南者外刚内柔的设计也很好地满足消费者需求。首先指南者运用同级最多70项主被动安全科技，高强度钢使用率达64%，使用比例高出同级30%的车身，为家带来同级罕见的高标准越级安全。采用美国IIHS车顶静压测试标准，车顶可承受自身车重5倍以上的力。值得一说的是，在行业权威安全认证机构Euro-NCAP9月份最新公布的碰撞测试成绩中，全新Jeep指南者取得5星成绩足以看到其安全性高。

同时指南者的动力表现和四驱性能更是让其在同级竞争车型中脱颖而出。搭载拳头大小的霍尼韦尔增压器的1.4T烈焰MultiAir2涡轮增压发动机＋7速双离合变速箱，起步平顺稳健。以及有10万车主信赖的TigerShark虎鲨MultiAir2自然吸气+同级唯一ZF9AT，打造同级平顺新标杆。指南者另一大亮点是引入了Jeep家族引以为傲的Trailhawk高性能四驱版车型。就像不是所有的吉普都叫Jeep一样，不是所有四驱车型都能号称自己是Trailhawk，只有通过Jeep品牌和美国*方联合打造的业内最专业的TrailRated四驱能力评级体系的考验，才有资格佩戴上Trailhawk徽章，它是迄今为止量产车领域中终极全路况能力的标志。

除了动力性能表现出色，在乘坐体验上指南者同样也做得很出色。首先其运用了同级最大面积软材料包裹内饰、拥有两拳腿部空间同级最高后排座椅以及世界第一Uconnect人机交互系统，让消费者从容智享人生。为了实现更具舒适性的驾乘体验，指南者运用了五大静音工程，日常驾驶低于60分贝；四轮自适应独立减震系统，从软到硬，只需0.2秒，公里颠簸腰没事儿。

看到这里，不难发现，如此高的性价比和产品性能，全新Jeep指南者实现月销量破万辆的成绩只用了短短的9个月时间就不奇怪了。除了指南者获得不错的成绩外，Jeep国产的自由光和自由侠两驾马车集体发力，使Jeep品牌在国产化后的两年时间里实现累计销量达到30万台的成绩，成为最快突破30万台的国际SUV品牌。其中全新Jeep自由光上市两年时间累计销量达到了20万台，全新Jeep自由侠小型SUV四驱版销量第一。凭借火力全开的国产三车，Jeep国产家族销量与在市场中已经拼搏多年的老将—大众、别克一起，成为主流合资SUV市场的欧美高端品牌第一阵营。所以说，车型好不好可以通过市场表现反馈出来，而销量就是最好的证明。目前指南者则以火热的表现迅速俘获消费者的芳心，凭借高于同级的产品性能，不难看出，指南者是消费者在18万预算内最值得购买的车型。