来源：经理人杂志
来源：猫财经
近日其发布的半年报显示，年上半年，片仔癀的收入为28.9亿元，同比增长20.4%，日用品及化妆品业务的收入达到了3亿元，同比增长40.2%，并且录得了73.42%的毛利率，达到了近5年来的最高水平。
早在年，片仔癀就提出了“一核两翼”的发展战略，即以传统中药和生物制药为核心，以保健食品和化妆品、日化用品为两翼的大健康产业发展战略，把片仔癀打造成国内一流的健康养生品牌。
然而，作为其中“一翼”的保健食品业务却一直不见起色，近5年来最高收入也仅为.73万元，今年上半年更是出现了52.6%的负增长，对于支撑起片仔癀的长期发展，暂时看不出什么希望。因此，为“一核”保驾护航的重担几乎都落在了化妆品及日用品上。
所幸，化妆品业务的表现一直不错，自年以来一直呈现出加速增长的趋势，从年的2.6亿元迅速增加至年的5亿元，占总收入的10.5%。
一直以来，中华老字号搞“跨界”都是一件饱受争议的事情，前有云南白药（.SZ）牙膏止血成分受质疑，后有同仁堂（.SH）过期蜂蜜事件，投资者们对传统中药企业的经营现代生意的能力向来持怀疑态度。
然而，片仔癀的跨界或多或少地出于一丝“无奈”。同时，在跨界这件事上，片仔癀做得似乎还不错。
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原料价格赛*金，涨价需要好理由
与其他中华老字号一样，片仔癀早早地被“上交给国家”了。天眼查资料显示，片仔癀的前身是漳州制药厂，在年收归地方国营，实际控制人和最大股东均为漳州市国资委。
片仔癀产生于明朝嘉靖年间，距今已有年历史，是与云南白药齐名的国宝秘药，国家一级中药保护品种。自年起，二者的制作工艺与处方就被列为“国家秘密”，永久保密。目前片仔癀对外公布的制作原料仅有四味，分别是麝香、牛*、蛇胆和田七。
这四味药都属于低产量的稀有药材，而其中最为珍贵的则是麝香。麝香是雄性麝科动物香囊内的干燥分泌物，相关医学研究表明，麝香具有开窍醒神、活血通经、消肿止痛的功效。喜欢看宫斗剧的朋友应该对这一味中药非常熟悉，作为大清宫廷的“宫斗神器”，麝香经常起着推动剧情发展的作用。
然而，作为片仔癀配方中核心药材的麝香，却是极其稀缺的资源。据中国农业科学院数据，我国现存的野生麝不足6万头，是国家一级保护动物。人工养殖的麝香仅为2万头，麝香的年产量仅为60~70kg，而需求量却达到kg。作为国宝秘药，片仔癀是少数被允许使用天然麝香的中药企业，但每年的使用数量都需要经过国家林业主管部门的审批。
近年来片仔癀屡屡提价，3g单粒装片仔癀的价格，从年的元涨到了现在的元，饱受消费者的质疑。而投资者则唯恐片仔癀步上一个“药中茅台”东阿阿胶的后尘，因为过于高昂的价格营销销量。
殊不知，片仔癀原材料的价格才贵的吓人，由于巨大的供需差，天然麝香的价格已经从80年代的50元/g，疯涨到了现在元/g，早已经超过了等重的*金。正是靠着连年涨价，片仔癀才维持住了制药业务的毛利率没有下降。
尽管涨价出于无奈，但元一粒的价格已经超出了普通中药的价格范畴，高额的溢价需要足够的品牌和医学价值作为支撑。于是，片仔癀一面进行投入高额的成本进行品牌建设，另一方面投入片仔癀的医学研究，力求发掘片仔癀医学价值。
公开资料显示，为了进行品牌宣传，片仔癀效仿云南白药和同仁堂，在苏州建设了“片仔癀博物馆”。另外，还在年上半年内两次冠名厦门北-北京的高铁，力图将品牌影响力从东南地区扩大至全国。
高价药需要高净值人群消费，为了获取低价格敏感度的顾客，片仔癀还积极参与由企业家、金融行业及马术、高尔夫、爬山俱乐部等举办的高端客户交流推介商会、行业协会等会议，将宣传对象聚焦在高端人群。
同时，片仔癀举办了大量的医学领域的学术推广会议，扩大自身在学术界的影响力。片仔癀